项目名称 企业发展规划、中药国内四大市场分析 项目编号 FZ991103 委托单位 四川某知名制药厂 委托日期 1999年11月 项目概况     中国核工业总公司西南地质总局要求所辖XXX制药厂三年产值上亿元，翻四番，三年利润上千万，翻三番。委托公司负责进行XXX三年发展策略研究与设计工作，以达到为市场决策及行为起一个指导性文件。     本发展策略研究立足于跨世纪之际和民族医药工业前所未有的历史性发展机遇，结合“XXX”的现状，公司通过对相关政府和行业现状的研究、经济和社会分析、竞争对手的分析，提出“发展策略”及其实施计划。 实施陈述     主要发现：（1）日趋显著的企业及其文化全球化。（2）研究天然药物已成为21世纪国际医药科学发展的新趋势。（3）中药产业正面临着发展环境和历史机遇工业（国有重点企业50强行动计划）。（4）企业普遍尚未建立规范与制度、规模小，部分企业亏损；现代工程技术水平不高，标准、规范不完善，临床跟踪、同类产品疗效对比及市场基础工作薄弱；重复雷同较多。（5）国有企业产权不明晰，机制不适应；产权不流动，缺乏机制，资源配置低。（6）“九五”期间的中药医研究是要总结研究开发国际标准，推动技术进步；研制1－2种中药复方药物进入国际市场，探索经验之路。“九五”重点研究的内容包含重金属、农药残留标准及降低其含量的研究。（7）产业正面临有所为、有所不为的激烈竞争局面，政府通过价格、技术、投资等多重政策导向，迫使一批药厂改行、转产。（8）政府关注非处方药管理。预计以5年时间建立起处方药与非处方药分类管理体制。（9）国内医药市场趋势为社会需求持续上升；零售市场扩大；农村市场潜力大；医药市场结构继续多元化；医药经营向总代理和总经销方向发展。（10）四川省由于居民收入差距的扩大，消费层次的划分将进一步显著。（11）在成都市场，“XXX”产品的占有率不高，几乎未做推广工作。（12）北京和成都。在于成都推广注重零售，北京不应忽视医院。（13）回顾XXX发展，其主要成功在于善于借力，横向比较，XXX的主要困难在于大国营性质的行政、事业、企业复合体制和传统的生产经营模式的制约其次现代企业体系尚未建立，人力资源匮乏。组织结构不适于沟通，产品结构不合理，经济结构欠佳，获利、偿债和经营能力呈下降趋势；（14）“研究中心”在“XXX”的发展过程中起到重要作用。在现阶段，“中心”帮助“XXX”解决了营销思路不清和能力不足的问题。从长远讲，如果某筹划得当，“中心”将成为某的主要合作伙伴之一，将可能使XXX真正进入国家中药现代化的快车道，进入国家队行列，全面进入新的发展时期。     主要策略：（1）企业改制使“XXX”获得长远发展。（2）利用资源重组方法。（3）实现低成本扩张，增强实力，降低风险，帮助上级单位解决军转民的负担，强强结合，优势互补。（4）面向市场，加速技改，尽早通过GMP改造，成为中药事业国家队骨干成员。（5）改善产品结构，增加新的拳头产品，尽早实现规模化生产和经营。（6）在与“中心”合作获得近利同时，通过企业改制和与“中心”的进一步合作，将自身生产能力负担转化为市场竞争优势，从而最大限度地避免现有建立在不完善机制上合作的风险。 项目反馈     客户认同度很高，其中85%内容形成了纲领性文件并得到了全面的贯彻和实施。